加載中 ...
首頁 > 財經 > 產經新聞 > 正文

球鞋KOL「出圈」記

中國財經界·www.4961836.live 2019-12-27 17:40:31本文提供方:網友投稿原文來源:

2019年,體育產業很難。在一片難、難、難的環境里,球鞋成為了年度熱點消費領域,贏得大眾目光。在Sneaker Con廣州站現場,我們看到球鞋領域的一個切入口,作為球鞋崛起的一個橫切面,

2019年,體育產業很難。

在一片難、難、難的環境里,球鞋成為了年度熱點消費領域,贏得大眾目光。

在Sneaker Con廣州站現場,我們看到球鞋領域的一個切入口,作為球鞋崛起的一個橫切面,球鞋KOL是這趟球鞋浪潮中的代表群體。

作為新新消費人群的所敬仰和尊重的群體,他們有著怎樣的規劃與未來。

文 / 黃夢婷編輯 / 北力

經濟下行的今天,球鞋和美妝卻逆勢而上,是95后、00后最舍得花錢的領域。與之相對應的,美妝KOL、球鞋KOL,也都成為一門「光鮮亮麗」的新職業。

李佳琦的超強「帶貨力」成為2019年度熱門事件、李子柒在海外的影響力算不算「文化輸出」,也是時下討論話題,短視頻創作者正當紅。

當我在Sneaker Con廣州站現場,問幾位球鞋潮流領域的KOL,他們對于這個新職業的看法與規劃——大家一致認為,5G即將來臨,行業前途可期,而他們年度關鍵詞,都望向了「出圈」。

01

合影

偉嘉在Sneaker Con廣州站的bilibili展臺,講述自己當球鞋博主的經歷與創作感悟,并鼓勵臺下球鞋愛好者,都可以用視頻講述自己與球鞋的故事。在他演講期間,還有不少要求合影的粉絲,合影時間差不多能占據演講時間的一半。

就連在瞎逛的時候,還是有粉絲拉著偉嘉聊天和合影。他把Sneaker Con比作「球鞋界廣交會」,也當成了與同行交流的大Party。

另一位在bilibili上擁有104萬的球鞋KOL 「zettaranc」,大家都喜歡叫他Z哥。廣州站的Sneaker Con,Z哥現場搭建了「Z說球鞋」演播室,與球迷一同錄制特別節目?,F場觀眾時不時在Z哥展位前逗留、合影拍照。

Z哥在Sneaker Con廣州站的展位,圖/微博網友@張學習今天不想學子了

在Z哥旁邊,是一位叫「你的渡口」的KOL,她的展位始終擁擠,水泄不通,這是因為她有很多互動獎品,也有人想目睹博主的真顏。

你的渡口(左)和Sneaker Con創始人YuMing-Wu(右)。圖/Sneaker Con中國

為期兩天的Sneaker Con廣州站,共有超過2萬人的觀眾數量,還有162個鞋頭攤位,超過50個展位。與日?;顒又?,只有明星才能有如此吸引力的流量相比,Sneaker Con現場,球鞋KOL在這里的影響力,絲毫不亞于明星。

與傳統消費業態相比,博主已經成為新零售行業下的關鍵媒介,是產品方與消費者溝通的橋梁。當球鞋成為一種現象,男性經濟的代表之后,應運而生的球鞋KOL也被稱為「離男性消費者最近的媒介渠道?!?/p>

球鞋KOL也都有自己的成名語錄,這些語言甚至是外界對于球鞋領域的第一印象,比如「不要問,問就是沖!沖就是漲」、「不要問,問就是熱愛」,是球鞋文化里C位語言擔當。

廣州站的藝術家互動區,圖/Sneaker Con中國

中文語境中,抖音、bilibili是兩種擁有不同個性的短視頻平臺,與之相對應的博主,也都有不同個性。抖音在于短、快,bilibili是長、穩,即使平臺不同,創作理念卻仍殊途同歸。

02創作

網絡上有一個段子,「95后暴富法則——左手炒鞋、右手短視頻」。Z哥非常不認同短視頻就是「暴富」的觀點,成功的都是個例,而不是普遍。

Z哥相比較于其他95后甚至是00后博主,他有些資歷。曾經在新浪體育做過「我為鞋狂」論壇,這是中國第一個球鞋論壇,當Z哥接手才有300人注冊量,兩年后,這個數字變成了36萬。

在李寧公司做過品牌宣傳、也做過基金經理,玩股票多年,Z哥有著豐富職場經驗和社會經歷,雖然做視頻博主時間只有一年多,憑借多年球鞋熱愛、還有扎實的經濟學知識,使他大獲成功,短短一年多時間,就累積了百萬粉絲。

Z哥在bilibili上的頻道

頻道定位是什么?又要如何策劃與創作?還有拍攝以及后期剪輯,視頻頻道的創辦,并沒有想象中容易,付出時間、經歷,遠遠超過取得的現金收入。直至10月份,Z哥才辭掉上一份工作,全職做起短視頻。

「球鞋開箱視頻,一開始都是需要自費購買,花銷真不少?!箓ゼ胃锌?。之前有過10年電臺DJ經驗,偉嘉視頻很有欄目化思維。他在bilibili上有幾個不同風格的欄目,一個是「貨比嘉嘉」,主要是做潮流鞋服的開箱對比測評、另一是「鞋市縱橫」。

「鞋市縱橫」在偉嘉的創想里,是一個偏向球鞋投資的欄目,但是嘗試后發現收效勝微。于是他立即調整思路,做了一期《1000元以下5款小眾高性價比球鞋》,出乎意料外受到了歡迎,現在這檔欄目的思路變成了「高性價比球鞋推薦」。

偉嘉在bilibili上的頻道

隨著更多人的涌入短視頻領域,讓球鞋KOL非常飽和。如何能保持創作分享欲望,吸引新用戶、還能服務好老用戶,這是難題,因為這是「收入」與「創作」之間的相互博弈。

當今時代,是短視頻博主獲取高流量時期,卻不是短視頻商業化的好時期。

03帶貨

匹克公司于2018年年底推出全新自適應中底科技產品——態極(PEAK TAICHI),沒想到這是國產品牌鞋類的「另類突擊」,在與幾位球鞋KOL聊天過程中,大家都覺得「匹克態極的科技確實能讓人眼前一亮?!巩斝驴萍颊Q生時,球鞋KOL是最先能敏銳觀察到的一群人。

匹克態極系列的火爆,不可否認,球鞋KOL起到了很大推動作用。

「科技是國潮或者國產品牌的背后支撐者,其次,再用年輕人喜歡的表達方式互動,這是態極系列的突破口?!蛊タ梭w育CEO許志華告訴氪體記者。

關于匹克態極系列的火熱,許志華親自在微博上與用戶溝通,積極吸取消費者建議,不斷更新產品形態,在球鞋KOL的橫向測評中,始終都能出現態極的身影。

匹克在Sneaker Con廣州站展位,圖/匹克官方微博

態極的火爆,其他品牌可以復制嗎?讓我們先來看球鞋KOL關于帶貨的理解。先從球鞋KOL的收入模式說起。和大多數領域的KOL一樣,他們收入方式主要有以下幾種渠道▼

· 視頻平臺的點擊率補貼

· 品牌方付費廣告投放

· 視頻里內嵌商品鏈接,根據成交率按比例抽成

· 出席某些商業活動的出場費

Z哥曾赴Sneaker Con洛杉磯站,與美國Youtube博主溝通交流發現,Youtube平臺上的視頻,擁有1000次播放量,博主既可獲得5美金獎勵。國外博主可以根據點擊量,獲得相匹配的收入,平臺收入獎勵就可以很好養活自己。

這種收入方式,放到國內就有些不現實,于是,廣告就成為了短視頻博主的主要「恰飯方式」。廣告主衡量KOL的方式,就是「帶貨力」。

當我問到,球鞋圈需不需要李佳琦那樣很直接的帶貨方式時,Z哥和偉嘉的想法都是——需要,并且球鞋圈已經開始向李佳琦方式在發展了。

今年短視頻領域有兩個熱門現象,一個是李子柒的中國美食文化、另一個是李佳琦的超強帶貨力。類比到球鞋圈甚至是潮流圈內,「李子柒式」的文化輸出并不實際。

全球鞋圈或者潮流圈文化,是個舶來品。風向標掌控者,基本上是外國超級巨星——籃球巨星,邁克爾·喬丹(Michael Jordan)、流行歌手蕾哈娜(Rihanna)又或者是坎耶·維斯特(Kanye West),中國人在球鞋文化里的話語權甚少。

流行音樂巨星Kanye West,以及他與Adidas創立的Yeezy,進一步激活球鞋市場,宣告潮鞋時代的到來。圖/源自網絡

另一種就是李佳琦帶貨。有人說,球鞋本身就是限量、一鞋難求,何必需要球鞋KOL來帶貨呢?

在偉嘉做球鞋KOL以來,發現自己粉絲對球鞋訴求,穿搭功能鞋需求其實是大于限量球鞋的?!盖蛐袌隼?,并不只有限量與高價,也有大眾需要的功能鞋、實用鞋,就像超跑車和大眾車的區別,兩者并不沖突,需要根據消費者需求而去定義?!?/p>

從這一層面來說,鞋圈是可以往「帶貨」方向發展的。限量球鞋是金字塔的頂尖者在玩,而在金字塔低端,是擁有大量用戶基礎的功能鞋需求的。

而在Z哥的事業發展規劃當中,「他在探尋更長久的KOL商業模式?!?/p>

Z哥在Sneaker Con廣州站上分享創作心得。圖/Sneaker Con中國

04出圈

當辭職做全職球鞋博主的時候,Z哥就不是為了潮流、為了網紅,他也不想只聚焦于潮流圈,而是想面向大眾,所以他的頻道定位一直是「幫助每一位對鞋感興趣的人,都會找到自己合適的鞋?!?/p>

什么是潮鞋?球鞋是否也能刺激女生消費?穿耐克、阿迪達斯的是潮人,那么穿安踏、李寧、匹克的就不潮了嗎?穿搭里,球鞋選擇是否可以成為點睛之筆?又要怎么搭配球鞋,才能出眾?

關于球鞋,有很多問題都尚未有標準答案,順延追蹤下去,球鞋市場里,還有開墾空間。

短視頻KOL需要粉絲量、還有視頻點擊量等一系列流量作為支撐。如果要有更長遠的生意規劃,就要有更好流量;如果要有更高流量,就要有更大圈層的受眾。

「大家追求不一樣,有些人就是不需要出圈,做精與專,這些都是可以的。但我想的是著更久遠商業模式在謀劃?!筞哥說道。

偉嘉也在策劃更大眾化的視頻欄目,比如情感交流向的,邀請身邊朋友或者粉絲來分享自己與球鞋故事、或者是自己的生活。

李佳琦能夠上時尚雜志封面、上吐槽大會,甚至還在培養更多小李佳琦;Papi醬成立了一個平臺,而她自己也上綜藝、拍電影,讓自己有了更多可能;李子柒開田園民宿、淘寶店等一些列周邊,這些短視頻KOL都在探索更廣大的商業空間。

Z哥也在朝著這些方向努力,前提是沖到「李佳琦那個位置」。

今年12月,Z哥在bilibili已經突破100萬粉絲量,粉絲們都來爭相祝賀。當我問起,100萬意味著什么的時候,他說,「是開始」。

Z哥獲得100萬粉絲的bilibili勛章,圖/受訪者動態

Z哥也發布了一條百萬感謝發言,「100萬來到的這天,除了開心,更多的是責任,真心感謝每一份支持,沒有各位的捧場,這一切都是浮云。zTalk節目初心是love and share,未來還有更多值得嘗試的事情?!?/p>

Sneaker Con在中國大陸連辦兩場,這是中國球鞋消費市場崛起的重要標志。

現場球鞋攤主帶來的貨,幾乎都賣光了,偉嘉也親眼看到,一個人在一個攤位上,買了總價值高達10萬元的幾雙鞋,他也很感嘆大伙驚人消費力。

無論是想出圈或者是不想出圈的球鞋KOL,他們投入到球鞋短視頻創作中,本質就是熱愛。對于那些想進入到球鞋短視頻創作領域的人,Z哥和偉嘉也都支持,但是別太功利性。

現在,整個消費市場發生著變化。球鞋、潮玩、美妝的興起,是典型的「年輕人興趣消費」時代,在如此高增長而且有前景的球鞋行業,球鞋KOL會跟著繼續崛起和擴大影響力。

本文來源:責任編輯:Cloud

本文僅代表作者個人觀點,與本網站立場無關。如若轉載,請 戳這里 聯系我們!

本網站轉載信息目的在于傳遞更多信息。請讀者僅作參考,投資有風險,入市須謹慎!

如您不希望作品出現在本站,可聯系我們要求撤下您的作品。郵箱:[email protected]!

彩票联盟备用网址 炒股哪些平台好 短线股票贴吧 股票在线网站 股票开盘时间几点 昨天股市大盘行情 股票大数据 什么是炒股票新手入 模拟炒股平台 怎样查询股票代码 股票配资推荐出奇卓信宝配资精湛